Framework Estratégico · Outglocal Consulting
Uma sessão intensiva de 8 horas que transforma a complexidade do seu negócio numa declaração clara, partilhável e accionável por toda a equipa.
O diagnóstico
Não por falta de inteligência. Por excesso de complexidade. Planos de 40 páginas que ninguém lê. Apresentações que não orientam decisões. Equipas a remar em direções diferentes.
A pergunta é simples: se pedisse a cada pessoa da sua empresa para escrever a estratégia numa frase, escreviam todos o mesmo?
Consegue resumir a estratégia da sua empresa em 35 palavras? Se não consegue, a sua equipa comercial também não.
As duas escolhas estratégicas mais fundamentais são decidir onde jogar e como ganhar.
Roger Martin · Playing to Win, 2013 · Nº1 Pensador de Gestão Mundial
O Framework
Identificar com precisão o cliente que a empresa serve — e, tão importante, aquele que deliberadamente não serve. Foco é renúncia.
Definir a proposta de valor de forma concreta. Não o que fazemos, mas o que o cliente ganha — e porque é que isso importa para ele.
Articular a vantagem competitiva real. O que torna a empresa difícil de imitar — e como essa capacidade está ligada ao que o cliente valoriza.
A sessão
Não é um workshop genérico. É uma imersão dedicada exclusivamente à sua empresa, com a Outglocal a trabalhar consigo — não para si.
No final da sessão, a empresa sai com uma declaração estratégica de 35 palavras validada e com os três vetores documentados — a base para alinhar a equipa, definir a política de comunicação de marketing e orientar a abordagem comercial.
Uma linguagem comum. Uma direção única.
O que acontece depois
O output da sessão não é um documento para guardar numa gaveta. É uma ferramenta operacional — que orienta decisões em múltiplas frentes em simultâneo.
Prospeção e vendas
Saber com quem falar — e o que dizer.
Quando o perfil de cliente ideal está definido com precisão, a equipa comercial deixa de perder tempo com contactos errados. Cada abordagem é cirúrgica — no setor certo, com a mensagem certa, para o decisor certo.
Comunicação digital
Conteúdo com propósito, não com ruído.
Website, LinkedIn, email marketing — tudo comunica a mesma coisa, para as mesmas pessoas, com os mesmos argumentos. A estratégia de 35 palavras é o briefing que nunca existiu e que agora orienta cada peça de comunicação.
Decisões de produto e mercado
Saber o que aceitar — e o que recusar.
Com o âmbito definido, a empresa ganha clareza sobre que clientes, projetos e mercados estão dentro da estratégia — e quais drenam recursos sem retorno. Foco é renúncia. E renúncia gera margem.
Alinhamento interno
Toda a equipa a romar na mesma direção.
A vantagem competitiva real da empresa — aquilo que a torna difícil de imitar — passa a ser conhecida e comunicada por todos. Da liderança ao comercial. Do marketing à produção. Uma linguagem. Uma direção.
Este framework foi desenvolvido por David Collis e Michael Rukstad, da Harvard Business School, e publicado na Harvard Business Review em 2008 — tornando-se uma das referências mais citadas em estratégia empresarial.
Na Outglocal, aplicamos este método há mais de 15 anos, adaptado à realidade das PME portuguesas — com um processo que vai do diagnóstico à declaração final.
Objetivo
O que a empresa quer alcançar nos próximos anos — concreto, mensurável, orientador de decisões.
Âmbito
Em que mercados, clientes e geografias a empresa atua — e onde deliberadamente não atua.
Vantagem
O que a empresa faz melhor do que a concorrência e que é difícil de imitar a curto prazo.
Perguntas frequentes
É um framework de consultoria estratégica baseado no modelo de David Collis e Michael Rukstad, publicado na Harvard Business Review em 2008. Em 8 horas de trabalho presencial, a Outglocal ajuda a liderança da empresa a definir três vetores — quem serve, o que oferece e como se diferencia — e a sintetizá-los numa declaração estratégica com menos de 35 palavras.
A declaração final orienta a política de comunicação de marketing, a abordagem comercial, as decisões sobre que clientes e mercados aceitar ou recusar, e o alinhamento interno de toda a equipa. Não é um documento para uma gaveta — é uma ferramenta operacional de uso imediato.
A liderança da empresa — CEO, sócios e/ou diretores com poder de decisão estratégica. O valor da sessão depende de quem está na sala. Quanto mais próximos do topo, mais rico o resultado.
600 € + IVA. Inclui a preparação prévia, as 8 horas de sessão presencial e a entrega do documento final com a declaração estratégica e os três vetores documentados.
A sessão é presencial — nas instalações da empresa cliente ou no espaço da Outglocal em Aveiro. A dinâmica beneficia do contacto direto entre os participantes e o facilitador.
Uma sessão de 8 horas pode ser o ponto de viragem na forma como a sua empresa pensa, comunica e decide.
Marcar sessão agoraInvestimento: 600 € + IVA