Programa Executivo · Outglocal Consulting
Estratégia orientada
a resultados.
A Estratégia Orientada a Resultados é uma formação executiva de 8 horas que aplica os 14 princípios da Return Driven Strategy à realidade da sua empresa — para transformar a forma como cria riqueza.
O diagnóstico
A maioria das empresas trabalha muito. Poucas ganham dinheiro.
Muitas empresas sofrem do mesmo problema: não conseguem gerar dinheiro de forma consistente. Falta uma linha orientadora para o negócio. A estratégia de marketing é pouco desenvolvida — ou inexistente. E a política comercial não está ajustada ao tipo de negócio.
O problema raramente está no esforço. Está na ausência de respostas claras a três perguntas: quem servir, que necessidade preencher que mais ninguém preenche, e o que torna a empresa verdadeiramente difícil de imitar.
O propósito de uma empresa é criar riqueza de forma ética — preenchendo as necessidades dos clientes que mais ninguém está a satisfazer.
Return Driven Strategy · Joel Litman & Mark Frigo
A Metodologia EOR
14 princípios.
Uma máquina de gerar resultados.
Identificar e ocupar o espaço que a concorrência não preenche — as necessidades do cliente que ninguém está a satisfazer. É aí que nascem os retornos elevados.
Identificar, localizar e alcançar com precisão o cliente ideal — e saber, com igual clareza, quais os clientes que não se quer. Foco é renúncia.
Traduzir a estratégia em escolhas objetivas e ações concretas, devidamente monitorizadas. Não ficar preso a ideias — fazê-las acontecer.
As fundações da empresa no mercado: aquilo que é difícil de imitar e se torna a verdadeira vantagem competitiva e fator de diferenciação na criação de riqueza.
A alta performance nasce de uma comunicação coerente e transversal a todo o negócio — acionistas, colaboradores, parceiros, clientes e fornecedores.
Medir as métricas certas. Sem uma avaliação rigorosa da performance, não há decisão estratégica informada — nem forma de saber se os recursos estão bem alocados.
Em cima, alguns princípios em destaque. Abaixo, os 14 princípios trabalhados na formação, na íntegra.
- Maximização da riqueza através da éticaA ética como linha orientadora do negócio; riqueza medida em cash flows positivos e recursos bem alocados.
- Necessidades não satisfeitas dos clientesIdentificar e ocupar o Sweet Spot — o espaço que a concorrência não preenche.
- Identificação e foco no mercado-alvoIdentificar, localizar e alcançar com precisão o grupo de clientes certo.
- Implementação e concretização da estratégiaTraduzir a estratégia em escolhas objetivas e ações concretas, devidamente monitorizadas.
- Inovação da ofertaProcesso contínuo e metódico para criar produtos e serviços que preenchem necessidades reais.
- Desenvolvimento do branding da marcaA ponte entre a oferta e a mente do cliente — base de resultados a médio e longo prazo.
- Criação deliberada de parceriasAlavancar recursos de terceiros, alinhados com a estratégia definida.
- Mapeamento e redesenho de processosDesenhar os processos que sustentam os princípios do topo da pirâmide.
- Envolvimento de colaboradores e stakeholdersAlinhar, motivar e envolver as pessoas como verdadeiros ativos da organização.
- Equilíbrio entre opções estratégicas e focoSaber quando focar e quando analisar novas opções ao longo do ciclo estratégico.
- Comunicação holísticaCoerência comunicacional transversal a todo o negócio e a todos os players.
- Ativos genuínosAs fundações difíceis de imitar que sustentam a vantagem competitiva.
- Adaptação aos ventos de mudançaVigilância e resposta a um ambiente empresarial em constante mudança.
- Avaliação e monitorização disciplinada da performanceMedir as métricas certas para perceber o desempenho e decidir com rigor.
A formação
8 horas. A sua empresa.
Uma imersão estratégica.
Customizada para a realidade do seu negócio.
Não é um workshop genérico. É uma imersão dedicada exclusivamente à sua empresa, com a Outglocal a trabalhar consigo — aplicando os 14 princípios da Estratégia Orientada a Resultados ao seu contexto real.
Ao longo da sessão olha-se para as questões que decidem o futuro do negócio: onde pode estar o Sweet Spot — as necessidades que a concorrência não satisfaz —, quem é o cliente-alvo certo e que ativos genuínos tornam a empresa difícil de imitar.
No final, não sai com um documento fechado nem uma estratégia pronta. Sai mais desperto — com as perguntas certas e uma forma diferente de olhar para aquilo que, na sua empresa, cria riqueza.
O que leva consigo
Clareza que fica.
Uma nova forma de decidir.
A formação não termina num certificado para guardar nem num documento pronto a executar. Termina com mais clareza sobre o que, na sua empresa, pode criar riqueza — e o que a está a impedir.
Para o líder
Clareza sobre o que realmente cria riqueza.
Deixa de olhar para o negócio só pela intuição. Passa a ter critérios para questionar quem é o cliente certo, que necessidade preenche e onde podem estar os retornos.
Imersão à medida
Os 14 princípios aplicados ao seu caso.
Não é teoria genérica. Durante a sessão, os 14 princípios são debatidos à luz da realidade concreta da sua empresa — uma imersão dedicada, não um modelo de gaveta.
Foco
Saber o que aceitar — e o que recusar.
Nem todos os clientes e mercados valem o esforço. Ao olhar para o negócio à luz dos princípios, fica mais atento aos projetos que consomem recursos sem retorno — e mais preparado para concentrar energia onde há resultados.
Vantagem competitiva
Ativos genuínos difíceis de imitar.
Aprende a reconhecer aquilo que distingue a empresa de forma duradoura — a verdadeira fonte de vantagem competitiva e de criação de riqueza a médio e longo prazo.
De uma análise de milhares de empresas para o seu negócio.
A Estratégia Orientada a Resultados tem por base o Return Driven Strategy, de Joel Litman e Mark Frigo — um dos frameworks de estratégia mais respeitados, resultado da análise de milhares de empresas para perceber o que distingue as que criam riqueza de forma consistente.
Na Outglocal, este método é aplicado à realidade das PME portuguesas por Sandro Pinto — Executive International MBA (EUDEM), com formação executiva na London Business School e na EIASM (Bruxelas), e fundador da Outglocal Consulting desde 2009.
Criação de riqueza
O fim último da estratégia: gerar retornos de forma ética e sustentada, medidos em cash flow positivo e recursos bem alocados.
Sweet Spot
O espaço onde as necessidades não satisfeitas dos clientes encontram aquilo que a empresa faz de forma diferenciada.
Ativos genuínos
As fundações difíceis de imitar que sustentam a vantagem competitiva e a criação de riqueza a longo prazo.
Perguntas frequentes
O essencial, sem rodeios.
O que é a Estratégia Orientada a Resultados?
É uma formação executiva da Outglocal Consulting baseada na Return Driven Strategy, de Joel Litman e Mark Frigo. Ao longo de 8 horas presenciais, os 14 princípios deste framework são aplicados à realidade concreta de uma empresa — do Sweet Spot e do cliente-alvo aos ativos que a tornam difícil de imitar. O objetivo não é entregar um plano fechado, mas dar ao líder uma forma estruturada de perceber o que, no seu negócio, gera riqueza de forma consistente.
Em que metodologia se baseia?
Baseia-se na Return Driven Strategy, um dos frameworks de estratégia mais respeitados a nível internacional. Resulta da análise de milhares de empresas para perceber o que distingue as que criam riqueza de forma consistente das que apenas geram atividade. O framework organiza-se em 14 princípios — da maximização ética da riqueza à monitorização disciplinada da performance — que funcionam como uma checklist estratégica aplicável a qualquer negócio.
Para quem é esta formação?
Destina-se a empresários, administradores, gestores e líderes de PME que sentem que a empresa trabalha muito mas não traduz esse esforço em resultados consistentes. É particularmente útil para quem precisa de alinhar a equipa numa direção comum, clarificar quem é o cliente-alvo, ou decidir onde alocar recursos com mais critério. Não exige conhecimentos prévios de estratégia.
A formação tem algum entregável?
Não. Não é entregue nenhum roadmap, documento ou estratégia fechada, e não fica definido um plano à medida. É uma imersão dedicada que desperta o líder para as questões certas e lhe dá uma nova forma de olhar para o negócio. Temas como o cliente-alvo ou o Sweet Spot podem ser debatidos durante a sessão, mas como reflexão — nunca como um compromisso de entrega.
Quanto custa e quanto tempo dura?
A formação tem a duração de 8 horas, em formato presencial, e o investimento é de 600 € acrescido de IVA à taxa legal em vigor. A sessão é conduzida pela Outglocal e dedicada exclusivamente a uma empresa de cada vez. Para marcar ou pedir mais informação, o contacto é feito através de info@outglocal.pt.
Quem conduz a formação?
É conduzida por Sandro Pinto, fundador da Outglocal Consulting, em Aveiro, desde 2009. Tem um Executive International MBA (EUDEM) e formação executiva na London Business School e na EIASM, em Bruxelas, onde aprofundou a execução estratégica. Aplica a Return Driven Strategy à realidade das PME portuguesas há mais de uma década.
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