Ricardo MartinsDiretor de Operações · Empresa IndustrialFaz sentido falarmos sobre como reduzir atrasos e ganhar capacidade na vossa operação?
Prospecção B2B no LinkedIn
Mais oportunidades comerciais.Sem roubar tempo à sua equipa.
Nós encontramos e abordamos os decisores certos no LinkedIn. Quando existe interesse, entregamos o lead à sua equipa para reunião, orçamento e fecho.
Ricardo MartinsDiretor de Operações · Empresa Industrial
Ana LopesDiretora Geral · Empresa IndustrialSim, é um tema prioritário para nós. Podemos agendar uma conversa?
→Oportunidade identificadaResposta sinalizada para seguimento
A conversa passa agora para a sua equipa comercial.
O problema
O problema não é a falta de mercado.É a falta de tempo e método
para chegar a quem decide.
Sem uma prospeção contínua, as oportunidades dependem de recomendações, feiras e do tempo disponível da equipa comercial.
Poucas oportunidades novas.
Sem um trabalho contínuo, as novas conversas dependem de recomendações, feiras e contactos ocasionais.
É difícil chegar a quem decide.
As pessoas com poder de decisão raramente respondem a abordagens genéricas ou contactos sem contexto.
Falta tempo para procurar clientes.
Pesquisar empresas, encontrar as pessoas certas e acompanhar mensagens exige tempo que a equipa precisa para vender.
Como funciona
Nós fazemos a prospeção.
A sua equipa recebe as oportunidades.
Escolhemos os mercados, encontramos os decisores e gerimos as abordagens. Quando existe interesse, entregamos o lead à sua equipa para continuar a conversa.
▦Empresas→✉Conversas→✓Lead
- 01Encontramos as empresas e os decisores certosSegmentação por mercado, empresa e função.
- 02Criamos e gerimos as abordagensMensagens relevantes e acompanhamento contínuo.
- 03Entregamos leads comerciais à sua equipaRespostas com potencial para reunião e orçamento.
O mesmo produto exige conversas diferentes: adaptamos a mensagem a quem decide o investimento, valida a solução ou responde pela operação.
Médias mensais observadas
De 800 convites a novas oportunidades comerciais.
+ Rede comercial qualificada ampliadaCerca de 200 novas conexões qualificadas por mês ficam na rede da empresa.
Valor para a empresa
Mais oportunidades hoje. Mais mercado amanhã.
Criamos novas conversas comerciais e, ao mesmo tempo, construímos uma rede que aumenta a presença da empresa junto de quem compra, influencia e recomenda.
Rede, notoriedade e autoridade
As novas conexões permanecem no perfil e reforçam a presença da empresa junto do seu mercado.
Mais conversas com quem decide
A empresa passa a ter contacto direto com decisores que antes estavam fora da sua rede.
Leads e oportunidades comerciais
Quando existe interesse, a resposta chega à sua equipa para reunião, pedido de orçamento ou proposta.
Mais leads relevantes à entrada aumentam a possibilidade de reuniões, orçamentos, novos clientes e receita. O fecho depende da proposta, do mercado e do acompanhamento da sua equipa.
Investimento
Escolha a intensidade adequada ao seu mercado.
Ambos incluem estratégia, segmentação, mensagens, gestão integral e toda a infraestrutura tecnológica necessária.
Penetração de Nicho
Para um mercado específico, onde cada empresa-alvo conta.
Equivalente mensal
369€/mês + IVA
Contrato de 12 meses30% do valor contratual na adjudicaçãoRestante valor repartido mensalmente ao longo do projeto
Gestão e infraestrutura tecnológica incluídas
- Um universo comercial prioritário
- Definição e validação de segmentos
- Mensagens adaptadas aos decisores
- Gestão, aprendizagem e relatórios
Aceleração de Mercado
Para trabalhar vários segmentos ou geografias.
Equivalente mensal
399€/mês + IVA
Contrato de 12 meses30% do valor contratual na adjudicaçãoRestante valor repartido mensalmente ao longo do projeto
Gestão e infraestrutura tecnológica incluídas
- Vários universos comerciais em paralelo
- Maior cobertura de mercados
- Abordagens por segmento e decisor
- Gestão, aprendizagem e relatórios
O valor mensal apresentado é o equivalente de um contrato de 12 meses. A intensidade é definida pela dimensão e qualidade do universo comercial.
Depois de avançar
Em cerca de três semanas, a primeira campanha fica pronta.
A sua equipa participa apenas no essencial: alinhamento e validação. A Outglocal trata da preparação e da execução.
Alinhamos o mercado
Objetivos, cliente ideal, geografias e critérios de exclusão.
Valida tudo connosco
Aprova segmentos, decisores e mensagens antes de qualquer contacto.
Começamos e entregamos
Gerimos a prospeção e sinalizamos as respostas com potencial comercial.
Nada é ativado sem a sua validação. A sua equipa mantém o controlo; a Outglocal assume o trabalho.
Para quem faz sentido
Empresas B2B que precisam de abrir mercado.
- Indústria, tecnologia, engenharia e construção
- Serviços profissionais de valor elevado
- Venda em Portugal ou internacionalmente
- Decisores identificáveis no LinkedIn
- Equipas que precisam de novas oportunidades continuamente
Quando não recomendamos
Nem todos os contextos estão preparados para este serviço.
- Venda massificada ao consumidor
- Propostas de valor ainda pouco claras
- Produtos de baixo valor e compra por impulso
- Sem capacidade para acompanhar respostas
- Procura de resultados imediatos sem aprendizagem
Perguntas frequentes
O que normalmente perguntam antes de avançar.
A relação comercial continua a ser humana. O serviço cria método, acesso e oportunidades.
Isto é gestão de conteúdos para o LinkedIn?
Não. É um serviço de prospeção comercial B2B: identificamos empresas e decisores, criamos abordagens e gerimos a ativação para abrir conversas comerciais.
Garantem um número de leads ou vendas?
Não garantimos uma quantidade fixa de leads nem negócios fechados. Garantimos a execução contínua da prospeção, com segmentação, mensagens, acompanhamento e melhoria. As respostas com interesse são sinalizadas como leads comerciais e entregues à sua equipa. O resultado final depende também da proposta de valor e do seguimento comercial.
Já conhecemos bem o nosso mercado. Ainda assim faz sentido?
Sim, se ainda existirem empresas onde não entra, decisores que não conhece ou oportunidades que só descobre quando o orçamento já está fechado. Conhecer o mercado não é o mesmo que estar presente junto de todas as pessoas que influenciam a compra.
Quem responde quando existe interesse?
A primeira resposta interrompe a sequência. A conversa passa para a pessoa da sua empresa em cujo perfil a prospeção está a decorrer, com a resposta relevante devidamente sinalizada.
É possível trabalhar mercados internacionais?
Sim. Já gerimos prospeção em Portugal, Europa e América do Norte, adaptando listas, funções, idioma e mensagem a cada contexto.
Funciona para qualquer empresa?
Funciona melhor em B2B com clientes identificáveis, decisores presentes no LinkedIn, valor médio de venda relevante e uma proposta clara. Não é indicado para venda massificada ao consumidor.
Quanto tempo demora a arrancar?
Normalmente, as primeiras campanhas ficam prontas em cerca de três semanas. Antes de contactar o mercado, validamos cliente ideal, segmentos, decisores e mensagens.
Próximo passo
Quer criar mais oportunidades no seu mercado?
Conte-nos onde quer crescer. Numa primeira conversa avaliamos o mercado, os decisores e se este serviço faz sentido para a sua empresa.