Sandro Pinto — Fundador da Outglocal
Consultor de estratégia em Aveiro. Ajudo PMEs a crescer com método — da definição da estratégia à sua execução no digital.
Fundei a Outglocal Consulting em 2009, em Aveiro, com uma convicção que continua a orientar o meu trabalho: as pequenas e médias empresas portuguesas merecem o mesmo rigor estratégico das grandes organizações — aplicado à sua escala, aos seus recursos e à realidade dos seus mercados.
Desde então, tenho trabalhado com empresas de dezenas de setores, da indústria exportadora aos serviços, ajudando empresários e equipas de gestão a tomar melhores decisões, definir prioridades e transformar estratégia em ação. O princípio mantém-se: primeiro a estratégia, depois a execução — e resultados que possam ser medidos.
A base do meu trabalho em estratégia empresarial foi construída, sobretudo, a partir de duas escolas de pensamento.
Da London Business School, através do programa executivo Executing Strategy for Results, trago uma abordagem profundamente orientada para a execução: identificar as batalhas que temos de vencer, reconhecer os pontos de estrangulamento e, acima de tudo, construir a ponte entre definir uma estratégia e conseguir concretizá-la.
É também desta experiência na London Business School que nasce a Estratégia das 35 Palavras: uma abordagem que obriga a responder às escolhas fundamentais de qualquer estratégia e a destilá-la numa única frase, suficientemente clara para orientar decisões, prioridades e ação.
Da Universidade DePaul, em Chicago, trago a Return Driven Strategy, o framework desenvolvido pelo Professor Mark L. Frigo para compreender o que distingue as empresas que criam riqueza de forma consistente daquelas que apenas geram atividade. Foi também sobre esta metodologia que fui entrevistado na própria DePaul.
É nesta abordagem que se baseia a formação executiva Estratégia Orientada a Resultados, que desenvolvi para ajudar empresários e gestores a pensar a estratégia a partir da criação sustentada de valor e dos resultados que realmente importam.
A este percurso juntam-se um MBA pela EUDEM, no Porto, e uma imersão em inovação e empreendedorismo em Silicon Valley, através da 9.ª edição do programa GSI, em São Francisco.
Parte dessa experiência é hoje também devolvida ao ecossistema empreendedor. Sou mentor de empreendedores na Universidade de Aveiro, através da rede MENTALL, acompanhando projetos e fundadores na reflexão sobre os seus negócios e desafios estratégicos.
É esta combinação entre estratégia, execução e contacto direto com a realidade empresarial que procuro transportar para a Outglocal.
Hoje, a Outglocal Consulting combina consultoria estratégica com capacidade de execução digital: marketing, websites, prospeção B2B através do LinkedIn e LLMO — otimização da presença e autoridade das empresas nos motores de resposta baseados em inteligência artificial — uma área em que fomos pioneiros em Portugal.
E a Outglocal tem também uma casa física: o Outglocal Business Hub, o nosso espaço de coworking em Aveiro, onde empresários, profissionais e empresas se cruzam diariamente e onde estratégia, negócios e comunidade deixam de existir apenas no papel.
Estratégia sem execução é intenção. Execução sem estratégia é apenas atividade.
